Cada vez más las empresas ven la necesidad de una ampliación de mercados, pero para ello es imprescindible adquirir una formación en este campo. Este curso de "Introducción al Comercio Internacional", lo guiará en el proceso de planificar su "Primera Exportación."

• Dirigido a: Productores, dueños PYMES, empleados de mandos medios interiorizados en el comercio exterior y público en general con interés de incursionar en los negocios internacionales.
• Nivel: inicial
• Requerimientos básicos: hábito en el uso de fuentes de datos de información sobre el medio cambiante en el que vivimos. Facilidad en el uso de estadística, diagramas y de la forma más efectiva de representar datos.
• Certificación: Oficial. Universidad Tecnológica Nacional

Objetivos Generales

• Tomar decisiones respecto al producto a exportar
• Evaluar las operaciones del comercio exterior.
• Analizar a los sujetos intervinientes relacionados con la operatoria.
• Resolver problemas inherentes a la secuencia de la exportación.
• Conocer la terminología empleada en el comercio exterior.
• Desarrollar el análisis del costo a exportar.

Temas a ver

• Clase 1 - Cuando se piensa en exportar y errores más comunes

Producto: clasificación, modelos, envases y embalajes.

Plan comercial y marketing: Internet, catálogos, ferias, etc.

Posicionamiento y segmentación.

Factores que influyen en la toma de decisión para exportar.

• Clase 2 - Formas  usuales de una cotización

Incoterms 2000: sujetos, responsabilidad y riesgos.

Distribución Física Internacional: transporte aéreo, terrestre y marítimo. Multimodal.

Seguros: Concepto de seguro. Seguro de transporte. Costo de una exportación y determinación del precio.

• Clase 3 - Tipos de cobranzas

Carta de crédito.

Cobranza documentaria.

Otros medios de pagos.

Análisis de rentabilidad y riesgo.

• Clase 4 - Régimen de Exportación

Régimen de exportación definitiva: definición, prohibiciones, plazos. Registro de exportadores. Salida de la mercadería: deposito provisorio de exportación. Estímulos a la Exportación. Exportación temporaria: definición, plazos exportación de transito.

Auxiliares e intermediarios de la función aduanera: Obligaciones y atribuciones del despachante de aduana y del Agente de Transporte Aduanero. Apoderados generales y dependientes. Otros sujetos. Depositario Aduanero y Courier.

Lanzamiento de la exportación: Análisis de un caso de un caso de exportación. Responsabilidades de los sujetos intervinientes en la operatoria.

Objetivos para cada una de las clases / módulos

Desarrollar habilidades que contribuyan a fortalecer la eficacia en el momento de elegir el producto exportable. Entenderá los principales medios de comunicación para potenciar los atributos de sus productos y optimizar los objetivos para exportar. Comprender que la actividad para encarar los negocios internacionales.

Saber utilizar las operatorias del comercio exterior según el marco de las negociaciones entre importador y exportador. Diseñar los costos para exportar los productos en cualquiera de las instancias a desarrollar.

Objetivos de la clase 3

Entender los roles de los bancos y las secuencias en la operatoria bancaria. Encontrar en estas herramientas ágiles y adaptables a la operatoria. Verificar cuales son los riesgos y garantías de cada documentos.

Objetivos de la clase 4

Permite adquirir los conocimientos necesarios sobre los aspectos prácticos que hacen a la actividad exportadora y interactuar con los principales sujetos. Utilización óptima del régimen aduanero vigente. Confeccionar los principales documento y quienes los emiten.

Metodología de Estudio

Este sistema de aprendizaje, posee dos ejes bien definidos. La parte sincrónica (donde estaremos en contacto en tiempo real, como ser el chat o colaboración) y la asincrónica siendo aquella que se realizan en "diferentes tiempos" (como ser; la clase semanal, las actividades, etc.)

Cada clase será semanal, podrá ser descargada los días Lunes, donde el alumno deberá procesarla off line (fuera de línea) ya que está desarrollada en un documento para su mejor impresión. Dicha clase, contiene la explicación del docente sobre los temas tratados, las actividades propuestas que deberán ser reenviadas y los documentos anexos sugeridos (apuntes, links, multimedia, etc.) que deberán explorar y leer durante el resto de la semana para complementar con lo ya visto. También contará con un soporte de video por clase, donde tendrá importantes comentarios sobre cada módulo.

Proceso de aprendizaje

Procesar la clase off line El alumno deberá descargar a su computadora la correspondiente clase semanal. Es aconsejable que la imprima, es un archivo de  25  páginas aproximadamente.

Video Cada clase contará con pequeños seminarios virtuales en  donde el alumno podrá ver y escuchar al docente. Este es un sistema de video (grabado y optimizado para ver on-line) con presentaciones visuales complementarias que serán indicadas en cada módulo, su duración será entre  15 y  20 minutos aprox.

Documentación Anexa Es un material complementario a la clase, que podrá procesar y comentar. No es de carácter obligatorio para el alumno. Estos serán documentos para descargar en distintos formatos, como ser (PDF, Word, etc.)

Multimedia Tendrá fragmentos de animaciones (con sonido e imagen) aportando explicaciones vistas en la clase, de forma visual y esquemática.

Links Tendrá enlaces externos disponibles para cada módulo, aportando artículos  y novedades vinculadas con los temas tratados en la clase.

Recursos Contará con una serie de recursos sugeridos, como ser software,   plantillas,  etc. Podrá utilizarlos en su propio proyecto.

Actividades Propuestas Por cada clase semanal el docente solicitará que desarrolle una actividad práctica de ejercitación. Una vez finalizada tendrá que re-enviarla para su corrección ó comentario. No es de carácter obligatorio.

Autoevaluación semanal Finalizada la clase, el alumno deberá responder una serie de preguntas que le indicarán el nivel de comprensión adquirida. Esta instancia solo tiene el objeto de brindar al alumno una referencia de lo entendido.

Chat Es un espacio en donde el alumno podrá estar en contacto con el docente para  formularle consultas y/o comentarios. El encuentro será semanal, se  les comunicará el día y hora oportunamente.

Foro Es un espacio cuyo objetivo es generar  debate de acuerdo a la consigna planteada por el docente, en donde el alumno podrá dejar sus comentarios e impresiones.

Trabajo Final Una vez finalizado le curso, recibirá las consignas para el desarrollo de un Trabajo Práctico final. Esta instancia es de carácter obligatoria para poder acceder a  la certificación oficial del final del curso  (UTN). Ver convenio en nuestro portal Web.